Cómo ganar dinero con la fotografía de carreras populares

Cada fin de semana hay carreras populares en casi todas las provincias, y en casi todas hay alguien haciendo fotos. Algunos fotógrafos viven de ello; muchos otros lo intentan una temporada y lo dejan porque las cuentas no salen. La diferencia rara vez está en la cámara: está en el modelo de negocio y en el tiempo que se pierde entre disparar y cobrar.

Los tres modelos#

1. Encargo de la organización

La carrera te paga una cantidad cerrada por cubrirla y las fotos se entregan gratis a los corredores. Es el modelo más previsible: sabes lo que cobras antes de salir de casa. El límite es que muchas carreras pequeñas no tienen presupuesto para ello, y el precio lo marca la organización.

2. Venta de fotos al corredor

No cobras de la organización (o cobras poco) y ganas con lo que compran los corredores. Puede rendir mucho más que el encargo en carreras grandes, pero es incierto: depende del tiempo, de la luz, de cuántos corredores encuentren sus fotos y de lo fácil que sea comprarlas.

3. Mixto

Una cantidad fija de la organización más un porcentaje de lo que se venda, o fotos gratis patrocinadas por una marca y venta de packs en alta resolución. Es cada vez más habitual porque reparte el riesgo.

De qué depende que salga a cuenta#

Si vendes fotos, tus ingresos de una carrera se parecen a esta multiplicación:

corredores × porcentaje que encuentra sus fotos × porcentaje que compra × ticket medio

Fíjate en el segundo factor: cuántos corredores encuentran sus fotos. Es el que más se descuida. Puedes tener fotos estupendas, pero si el corredor tiene que buscarse en un álbum de 8.000 imágenes, la mayoría no lo hará. Por eso la búsqueda por dorsal, la búsqueda por cara y el aviso directo al corredor marcan tanto la diferencia.

En el lado de los gastos, no olvides el más grande: tu tiempo. Una carrera no son las tres horas de disparo; son también el desplazamiento, la selección, la edición, la subida y la atención a los corredores. Si tardas dos días en tener las fotos listas, has trabajado dos días.

Cómo empezar#

1. No compres equipo primero. Empieza con lo que tienes y alquila un teleobjetivo para las primeras carreras. Hablamos de material en equipo para fotografiar carreras.
2. Elige carreras donde se te vea. Carreras locales de tamaño medio, donde la organización agradece la ayuda. Ideas en cómo conseguir tus primeras carreras.
3. Haz de la rapidez tu ventaja. Fotos publicadas el mismo día venden mucho más que fotos publicadas a la semana. Lo vemos en flujo de trabajo de la tarjeta a la venta en 24 horas.
4. Pon precio pensando en el corredor, no en lo que te costó el objetivo. En cuánto cobrar por las fotos tienes un método.
5. Ten los papeles en orden: facturación, impuestos y derechos de imagen. Lo resumimos en fotógrafo deportivo autónomo y en derechos de imagen.

Lo que hace que un fotógrafo repita en una carrera#

• Fotos rápido.
• Pocas quejas de corredores.
• Buena relación con la organización: respeta las zonas, aparece en el horario pactado, no estorba.
• Fotos útiles para la propia carrera: salida, ambiente, patrocinadores. La organización las necesita para la memoria y las redes.

La técnica importa, y mucho. Si quieres ir a fondo, empieza por la velocidad de obturación para fotografiar corredores.